
Для чего Вам необходим отдел продаж? Ответ очевиден – для постоянного притока прибыли. Продажи в B2B секторе могут осуществляться при помощи рекламы, проведения мероприятий, использования «сарафанного» радио и, конечно же, при помощи активных продаж. Прогнозируемость и постоянный прирост клиентов Вам может обеспечить системность – это работающий по определенным стандартам отдел продаж.
Как сделать результативный отдел продаж за три месяца с возможностью постоянного развития эффективности? На этот вопрос дает ответ проект «Отдел продаж «под ключ».
В рамках проекта проводятся работы, которые приводят к созданию или развитию отдела продаж до уровня системы! Основные этапы:
 Диагностика текущей
структуры продаж
|  Проверка уровня профессионализма сотрудников отдела продаж
|  Разработка структуры
продаж
|
 Разработка мотивации сотрудников
отдела продаж
|  Разработка стандартных документов
отдела продаж
|  Найм сотрудников
отдела продаж
|
 Проведение тренингов
и аттестаций
|  Разработка системы
отчетности отдела продаж
|  Внедрение разработанных стандартов продаж, отчетности, мотивации, управления, найма и обучения
|
На каждом этапе работ используются проверенные временем и результативностью технологии. Обращаясь к нам за консультационным проектом, вы получаете не просто руководство к действию, а еще и внедрение разработок вместе с Вами.

Зачем расписывать то, что и так всем понятно должно быть? Вот назвали сотрудника руководителем отдела продаж или бухгалтером, так пусть выполняет то, что должен! Все же просто!!! Просто, пока вас не более одного сотрудника в компании. Как только появляется еще один, нужны правила. Это функционал – за что отвечает, бизнес-процессы – как реализует свои функции.
Игнорирование простых шагов в построении структуры компании в дальнейшем приводит к огромным сложностям и потерям денег! Например, вы наняли бухгалтера и менеджера по продажам и не определили в функционале, кто занимается оформлением закрывающих документов. В итоге, никто эту задачу не взял в работу и Вы получили огромный список компаний, где нет закрывающих документов, то есть нет подтверждения сделок, а это чревато дебиторской задолженностью, которую сложно доказать и получить по ним оплаты!!!
Материальная мотивация всех сотрудников компании! Казалось бы, здесь то уж точно все ясно! У каждого типа сотрудника есть фронт работ, который он должен выполнять и за это он получает зарплату.
А как сделать так, чтобы Ваши сотрудники стремились выполнять свою работу на отлично? А как Вы и Ваш сотрудник узнаете, что все сделано, как надо? И еще, как сделать так, чтобы в качестве были заинтересованы не только Вы, как руководитель организации?
Проект «Бизнес-инжиниринг» поможет в создании порядка и ясности, мотивации, которые позволят легко управлять развивающейся организацией.

От профессионалов в построении Отделов продаж под ключ! Инструменты из практики!
Он-лайн офис за 6 дней - это эффективность Вашей компании при любых условиях:
- 24/7 контроль с любой точки мира
- в 3+ раза повышение скорости процессов вашей компании
- самый быстроразвивающийся сервис в России - Битрикс 24
- в 2+ раза повышение эффективности компании
Для понимания узких мест в продажах и управлении
продажами в Вашей компании предлагаем провести аудит системы продаж и уровня
обслуживания менеджерского состава.
Этапы работ:
Диагностика существующей структуры продаж:
1. Выявить
функционал каждого сотрудника отдела продаж
3. Выявить
перечень стандартных документов, используемых в отделе продаж
4. Выявить
систему отчетности в отделе продаж
5. Выявить
систему мотивации в отделе продаж
Проверка уровня профессионализма существующих
специалистов:
1. Проведение
деловой игры и подведение итогов по чек-листу каждого специалиста
3. Выдача
рекомендаций по каждому специалисту.
В течение одной рабочей недели вы узнаете ваши сильные и слабые стороны, получите рекомендации по коррекции от автора проекта Гульназ Мухамадуллиной.
Создание схем
мотивации сотрудников отдела продаж
Что будет, если в отделе продаж неграмотная система
мотивации? К чему может привести переизбыток пряников или кнутов? Как сделать
сотрудника отдела продаж лояльным к компании и результативным в продажах и
обслуживании клиентов?
Один из важнейших инструментов – грамотная схема
мотивации!
От
практиков построения эффективных отделов продаж
материальная мотивация сотрудников Вашего отдела продаж!
Подбор менеджера отдела продаж
Нанять менеджера по продажам – целая наука. Это вам подтвердит каждый практикующий специалист по подбору персонала. Именно поэтому подход в найме менеджера по продажам, торгового представителя или специалиста по сопровождению клиентов особый.
Подбор руководителя отдела продаж
«Как корабль назовешь – так он и поплывет» - правильно подобранный руководитель отдела продаж позволит Вам сэкономить деньги, время и нервы.
От создателей отделов продаж под ключ Авторского Центра Гульназ Мухамадуллиной «Обаяние продаж» г. Казань, от практикующих специалистов по найму – подбор менеджера отдела продаж с базовым обучением техникам продаж и руководителя отдела продаж с базовым обучением построению систем продаж на предприятии.
Подбор сотрудниковПомимо подбора в отделы продаж мы занимаемся подбором всех типов сотрудников. Если у вас нет времени и желания заниматься отсмотром кандидатов - обращайтесь в Авторский Центр "Обаяние продаж".
Мы создаем отделы продаж более 6 лет. В каждом проекте проводится цикл тренингов по продажам.
В отличие от тренинговых компаний мы специализируемся на узком сегменте обучения - это тренинги для всех, кто занимается продажами.
И еще один важный принцип - просто тренинги мы не делаем. Наши тренинги сопровождаются двухнедельной тренировкой для выработки навыков продаж!