Казань, Гвардейская 54И, оф 315
8(843)226-11-00
info@charmsales.ru
Заказать обратный звонок
Как увеличить продажи в компании?

"Обаяние продаж" - компания, которая создает системные отделы продаж на предприятии. Благодаря внедрению наших технологий происходит рост продаж от 15% и выше.

Для чего Вам необходим отдел продаж? Ответ очевиден – для постоянного притока прибыли. Продажи в B2B секторе могут осуществляться при помощи рекламы, проведения мероприятий, использования «сарафанного» радио и, конечно же, при помощи активных продаж. Прогнозируемость и постоянный прирост клиентов Вам может обеспечить системность – это работающий по определенным стандартам отдел продаж.

Как сделать результативный отдел продаж за четыре-шесть месяцев с возможностью постоянного развития эффективности? На этот вопрос дает ответ проект «Отдел продаж «под ключ».


В рамках проекта проводятся работы, которые приводят к созданию или развитию отдела продаж до уровня системы! Основные этапы:

Диагностика текущей структуры продаж

Проверка уровня профессионализма сотрудников отдела продаж

Разработка структуры продаж

Разработка мотивации сотрудников отдела продаж

Разработка стандартных документов отдела продаж, внедрение CRM решений

Подбор сотрудников отдела продаж

Проведение тренингов 

Разработка системы отчетности отдела продаж

Внедрение разработанных стандартов продаж, отчетности, мотивации, управления, найма и обучения
На каждом этапе работ используются проверенные временем и результативностью технологии. Обращаясь к нам за консультационным проектом, вы получаете не просто руководство к действию, а еще и внедрение разработок вместе с Вами.

Зачем расписывать то, что и так всем понятно должно быть? Вот назвали сотрудника руководителем отдела продаж или бухгалтером, так пусть выполняет то, что должен! Все же просто!!! Просто, пока вас не более одного сотрудника в компании. Как только появляется еще один, нужны правила. Это функционал – за что отвечает, бизнес-процессы – как реализует свои функции.

Игнорирование простых шагов в построении структуры компании в дальнейшем приводит к огромным сложностям и потерям денег! Например, вы наняли бухгалтера и менеджера по продажам и не определили в функционале, кто занимается оформлением закрывающих документов. В итоге, никто эту задачу не взял в работу и Вы получили огромный список компаний, где нет закрывающих документов, то есть нет подтверждения сделок, а это чревато дебиторской задолженностью, которую сложно доказать и получить по ним оплаты!!!

Материальная мотивация всех сотрудников компании! Казалось бы, здесь то уж точно все ясно! У каждого типа сотрудника есть фронт работ, который он должен выполнять и за это он получает зарплату.

А как сделать так, чтобы Ваши сотрудники стремились выполнять свою работу на отлично? А как Вы и Ваш сотрудник узнаете, что все сделано, как надо? И еще, как сделать так, чтобы в качестве были заинтересованы не только Вы, как руководитель организации?



Проект «Бизнес-инжиниринг» поможет в создании порядка и ясности, мотивации, которые позволят легко управлять развивающейся организацией.

Диагностика системы продаж: Ваш путь к эффективности и развитию

Перед любыми изменениями в системе продаж важно провести тщательную диагностику, чтобы определить текущие сильные и слабые стороны. Мы предлагаем комплексный анализ, который охватывает все аспекты вашего бизнеса: от бизнес-процессов и статистики продаж до целей компании и уровня подготовки менеджеров по продажам.

Что включает наша диагностика:

- Анализ бизнес-процессов: Мы изучаем текущие процессы, чтобы выявить узкие места и предложить пути их оптимизации.

- Оценка статистики продаж: Подробный анализ данных позволяет нам понять динамику продаж и определить области для улучшения.

- Анализ целей компании: Мы сопоставляем ваши бизнес-цели с текущими результатами, чтобы выработать стратегию их достижения.

- Оценка уровня менеджеров: Определяем сильные и слабые стороны вашей команды, чтобы предложить целенаправленное обучение и развитие.

Наша авторская методика "Обаяние продаж", разработанная руководителем компании Гульназ Мухамадуллиной, в сочетании с более чем 12-летним опытом построения системных отделов продаж, позволяет нам находить уникальные точки роста и развития для вашего бизнеса. Доверьтесь профессионалам и откройте новые горизонты для вашего отдела продаж!


Создание схем мотивации сотрудников отдела продаж

Что будет, если в отделе продаж неграмотная система мотивации? К чему может привести переизбыток пряников или кнутов? Как сделать сотрудника отдела продаж лояльным к компании и результативным в продажах и обслуживании клиентов?

Один из важнейших инструментов – грамотная схема мотивации!

От практиков построения эффективных отделов продаж материальная мотивация сотрудников Вашего отдела продаж!


Подбор менеджера отдела продаж

Нанять менеджера по продажам – целая наука. Это вам подтвердит каждый практикующий специалист по подбору персонала. Именно поэтому подход в найме менеджера по продажам, торгового представителя или специалиста по сопровождению клиентов особый.


Подбор руководителя отдела продаж

«Как корабль назовешь – так он и поплывет» - правильно подобранный руководитель отдела продаж позволит Вам сэкономить деньги, время и нервы.

От создателей отделов продаж под ключ Авторского Центра Гульназ Мухамадуллиной «Обаяние продаж» г. Казань, от практикующих специалистов по найму – подбор менеджера отдела продаж с базовым обучением техникам продаж и руководителя отдела продаж с базовым обучением построению систем продаж на предприятии.



Подбор сотрудников

Помимо подбора в отделы продаж мы занимаемся подбором всех типов сотрудников. Если у вас нет времени и желания заниматься отсмотром кандидатов - обращайтесь в Авторский Центр "Обаяние продаж".

На протяжении более 12 лет мы успешно создаем и развиваем отделы продаж, помогая компаниям достигать новых высот в бизнесе. Наш подход основан на комплексном обучении и практической тренировке, что позволяет не только передать знания, но и закрепить их на практике.

Наши услуги включают:

- Тренинги по техникам продаж: Мы обучаем вашим сотрудникам передовым техникам продаж, которые помогут им эффективно взаимодействовать с клиентами и увеличивать объемы продаж.

- Управление продажами: Наши курсы по управлению продажами помогут вашим менеджерам оптимизировать процессы и повысить производительность команды.

- Управление персоналом: Мы предлагаем курсы по управлению персоналом, которые помогут создать сплоченную и мотивированную команду.

- Практическая тренировка: В отличие от обычных тренингов, наши программы включают двухнедельную тренировку, направленную на выработку и закрепление навыков продаж, что обеспечивает долгосрочные результаты.

Доверьте нам создание вашего отдела продаж, и мы поможем вам достичь выдающихся результатов!

Комплексное Внедрение и Поддержка Битрикс24

Мы являемся официальными представителями Битрикс24 и предлагаем полный спектр услуг по внедрению и поддержке этой мощной платформы. Наша команда не только устанавливает базовые инструменты, но и разрабатывает индивидуальные решения для автоматизации ваших бизнес-процессов, что позволяет значительно повысить эффективность работы.

Наши услуги включают:

- Индивидуальная настройка и автоматизация: Мы анализируем ваши бизнес-процессы и настраиваем Битрикс24 так, чтобы максимально соответствовать вашим потребностям, включая автоматизацию рутинных задач.

- Проводим онлайн-семинары для сотрудников: Подробные тренинги и семинары, чтобы ваши сотрудники могли уверенно и эффективно использовать все возможности системы.

- Контроль и поддержка: Мы следим за тем, как используется система, и предоставляем постоянную поддержку, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии бизнеса, а не на технических вопросах.

Доверьте нам внедрение Битрикс24, и мы поможем вам раскрыть весь потенциал вашего бизнеса!


Внедрение системы Битрикс 24 на предприятиях
Новости
  • Подбор персонала
    22.11.2024

    Уровень безработицы в стране достиг минимальных значений! 

    полностью
  • Наша компания является Бизнес-партнером Битрикс 24
    20.05.2024

    Новый Битрикс24 Сириус — ориентир для вашего бизнеса

    Битрикс24 выпустил несколько крутых инструментов, которые помогут вам сделать совместную работу ещё эффективнее, а бизнес — прибыльнее. Профессиональная мобильная CRM, Битрикс24 Терминал, Битрикс24 Подпись, AI для создания уникальных изображений – эти и другие обновления в Битрикс24 Сириус.

    полностью
  • 8 июня вы попадете бесплатно на большую конференцию «Формула бизнеса» в Казани
    01.06.2023

    Прокачайте продажи и маркетинг на конференции в Казани.

    Это ваше персональное приглашение от Битрикс24!

    Используйте шанс и уже 8 июня вы попадете бесплатно на большую конференцию «Формула бизнеса» в Казани. Вас ждет: успешное окружение таких же руководителей, новейшая информация про бизнес-тенденции, топовые инструменты маркетинга и продаж.


    полностью
  • Мастер-класс 7 июня 2023 г. на площадке Корпорации МСП
    01.06.2023

    Совершенно бесплатное и абсолютно полезное мероприятие в онлайн-формате пройдет на площадке Корпорации МСП 7 июня в 12.00 по Москве. Ведущая - Гульназ Мухамадуллина. Регистрируйтесь по ссылке ниже.

    полностью
  • Спикер корпорации МСП Гульназ Мухамадуллина
    18.02.2023

    Спикер корпорации МСП Гульназ Мухамадуллина выступит 21 февраля в 12.00 по Москве на платформе МСП https://мсп.рф/education/events/otdel-prodazh-plamennyy-motor-predpriyatiya

    Регистрируйтесь! Тема - "Отдел продаж - пламенный мотор предприятия!"

    полностью
Отзывы
  • Директор ООО "ТК "Алюкон" г. Казань Фарида Фаритовна Айзатуллина

    отзыв по проекту "Отдел продаж под ключ"

    полностью
  • Директор НПК "СОЖ-Синтез" Олег Скобельцын

    Отзыв о работе компании "Обаяние продаж" по консалтинговому проекту "Бизнес-инжиниринг"

    полностью
  • Аликберов Эдуард

    Директор ООО "СК Эверест"

    полностью
  • Динара Артемьева

    Директор ООО "КАЗСНАБ" г. Казань

    полностью
Создать эффективный отдел продаж

В течение 8 занятий вы получите:

  • Как управлять сотрудниками отдела продаж?
  • Как повысить эффективность и результативность отдела продаж?
  • Что такое система продаж и как ее создать?
  • Технологии создания инструментов отдела продаж.
  • Как набрать сотрудников отдела продаж на нынешнем рынке труда?
  • Ключевые показатели отдела продаж и способы оперативного контроля.
  • Почему продажи падают или как анализировать текущую ситуацию?
  1. Основные подсистемы отдела продаж: система мотивации, система отчетности и контроля (высокий уровень прозрачности процессов и результатов), система найма сотрудников в отделе продаж, система обучения сотрудников.
  2. Практическое занятие: определить наличие/отсутствие подсистем, диагностика уровня их внедрения.
  3. Определение схемы продаж на Вашем предприятии. Выработка показателей мотивационной схемы отдела продаж.
  4. Определение числовых показателей отдела продаж. Выбор CRM: какие основные задачи должна выполнять, какие отделы, кроме ОП, должны в ней работать на вашем предприятии, основные точки контроля заполнения CRM.
  5. Стандартные документы отдела продаж: отчетность менеджеров, отчетность руководителей. Технология создания.
  6. Рекрутинг как основной способ найма сотрудников отдела продаж. Технология.
  7. Стандартные документы отдела продаж: программа обучения сотрудников отдела продаж. Обучение на этапе стажировки, посттренинги в виде деловой игры, регулярное дообучение по
    техникам продаж.
  8. Стандартные документы отдела продаж: книга возражений, коммерческие предложения, сценарии звонка и встречи. Технология создания.
  9. Технология анализа отчетности и деловых игр для выявления узких мест в работе отдела.


стоимость уточните у наших специалистов Записаться на курсы

Как часто вы сталкиваетесь с текучестью кадров в отделах продаж? Насколько устраивает вас бессилие специалистов по найму в вопросе комплектации отделов продаж? К чему может привести отсутствие менеджеров по продажам? Хотелось бы вам, чтоб ваши специалисты по персоналу умели набирать команды менеджеров в любой ситуации на рынке труда?

Мы создаем отделы продаж более двух с половиной лет. Наша методика найма и обучения позволяет создать команду менеджеров за 3-4 недели активной работы.

Если в Вашей компании есть специалист по найму, то это предложение для вас.

За 4 занятия мы научим вашего специалиста технологии найма менеджеров по продажам. Эффективность ее доказана нашими проектами «Отдел продаж под ключ» – их более сорока на сегодня.

Обучение проходит в режиме вебинар курсов в течение двух недель. Стоимость обучения можно узнать, оставив заявку на сайте или по телефону (843) 226-11-00.



Только для руководителей предприятий и руководителей отделов продаж за 4 часа:

  Как пересмотреть структуру отдела продаж  для начала активного расширения базы клиентов;

  Как знать каждый день, ЧТО у вас продажники  делают, а что нет;

  Научиться создавать систему мотивации и стимулов, которая менеджера "не портит",

а мотивирует на ежедневные подвиги в продажах;

  Управлять отделом продаж, не тратя нервы и время.


Стоимость участия уточните у наших специалистов Записаться на семинар-вебинар

Только для руководителей предприятий и руководителей отделов продаж за 4 часа:

  Получить и внедрить способ найма менеджеров по продажам и забыть про затраты на кадровые агентства;

  Разработать систему обучения менеджеров и руководителей и снизить зависимость от кадров;

  Основные ошибки при падении продаж и варианты решений;

  Узнать, какие кризисы подстерегают менеджеров и как их нивелировать.


Стоимость участия уточните у наших специалистов Записаться на семинар-вебинар
Подписаться на обновления
Клиенты
Журнал

Караул! Год не могу найти менеджеров по продажам!


2020 год окончательно и бесповоротно изменил взгляд на работу офисного сотрудника. Пандемия останется позади, а вот миллионы прочувствовавших плюсы удалённой работы никуда не денутся. Одни переезжают в свои маленькие городки и продолжают работать в компаниях крупных городов, снижая стоимость жизни и увеличивая возможности накоплений. Другие постоянно переезжают, изучают новые города, новые впечатления, продолжая работать на удаленке. Третьи просто не хотят тратить время на поездку в офис и обратно, испытывая неудобства пробок и общественного транспорта, продолжают работать из дома. 

И всё же не все типы деятельности возможны в режиме удалённом, например, производства, строительство, сельское хозяйство. 

Да …

[16:05, 07.08.2022] gulnaz mn: Караул! Год не могу найти менеджеров по продажам! 

2020 год окончательно и бесповоротно изменил взгляд на работу офисного сотрудника. Пандемия останется позади, а вот миллионы прочувствовавших плюсы удалённой работы никуда не денутся. Одни переезжают в свои маленькие городки и продолжают работать в компаниях крупных городов, снижая стоимость жизни и увеличивая возможности накоплений. Другие постоянно переезжают, изучают новые города, новые впечатления, продолжая работать на удаленке. Третьи просто не хотят тратить время на поездку в офис и обратно, испытывая неудобства пробок и общественного транспорта, продолжают работать из дома. 

И всё же не все типы деятельности возможны в режиме удалённом, например, производства, строительство, сельское хозяйство. 

Да и не все работодатели готовы в таком режиме управлять. Ведь удалённый работник должен быть под серьёзным контролем и здесь на помощь приходят всевозможные программные продукты. 

И вот в связи с этими тенденциями найти офисного сотрудника в стандартном режиме работы, тем более менеджера по продажам становится сложнее в разы. 

Помимо всего вышеперечисленного нам работодателям особенно в Татарстане "помогли" финансовые пирамиды. Мы всей нашей командой ожидали притока соискателей сразу после выхода из самоизоляции в апреле 2020 года. Но, увы и ах, этого не произошло. И только после закрытия небезызвестного проекта определённый поток соискателей мы увидели. 

А теперь про 2022.... Работодатель был уверен, что с учётом ухода международного бизнеса с нашего рынка мы получим прирост в соискателях. Но и здесь не все гладко. Некоторые присели на выплаты замороженных предприятий, некоторые ещё продолжают деятельность. Наиболее умные и трудолюбивые соискатели начали искать неофициальную работу, чтобы не потерять выплаты и параллельно зарабатывать. 

Блогеры откопали свои трудовые книжки и пошли в удалённый найм. 

А теперь, что делать, если вам необходим очный менеджер в офисе? 

Создаём условия: грамотную структуру отдела и функции сотрудников, реалистичные и достижимые (объяснимые) планы, привлекательную и сбалансированную с учётом усилий данного типа сотрудника систему материальной мотивации, обучение, контроль через автоматизированные системы. И, самое главное, ваша собственная влюблённость в свою компанию, продукт и в себя. 

И только после приведения в порядок всех этих пунктов переходим к подбору, активному поиску своего сотрудника, команды единомышленников. 

Из деталей подбора - грамотное и чёткое описание вакансии, создание входящего потока соискателей через оповещение их о вакансии в режиме рассылки и холодных звонков. В конкретный день и час пригласить соискателей на встречу в группе. Провести семинар по техникам продаж при необходимости, провести первичную диагностику в режиме деловой игры ( моделирования ситуации продаж, кстати, соискатель сам выбирает ситуацию продаж и продукт), всех отпустить по мере прохождения этого этапа (некоторые соискатели любят досмотреть потенциальных коллег, это нормально). Далее успешных кандидатов приглашаем на индивидуальные собеседования с обсуждением деталей биографии, условий компании, системы мотивации и функций нужного сотрудника. 

Весь процесс сбора первичной команды до 5 человек занимает от 4 недель. 

И ещё, к выходу новых сотрудников у вас обязательно должны быть готовы рабочие места, книга продаж, описание продукта, инструкция к отчётности и наставник, который проведёт новичка по всем этапам адаптации. 

Удачи всем, и соискателям и работодателям!


  • Караул! Год не могу найти менеджеров по продажам!

    2020 год окончательно и бесповоротно изменил взгляд на работу офисного сотрудника. Пандемия останется позади, а вот миллионы прочувствовавших плюсы удалённой работы никуда не денутся. Одни переезжают в свои маленькие городки и продолжают работать в компаниях крупных городов, снижая стоимость жизни и увеличивая возможности накоплений. Другие постоянно переезжают, изучают новые города, новые впечатления, продолжая работать на удаленке. Третьи просто не хотят тратить время на поездку в офис и обратно, испытывая неудобства пробок и общественного транспорта, продолжают работать из дома. 

  • Классные кадры или семь шагов до великолепной команды

    Отчаянию руководителей при подборе менеджеров, я бы сказала, нет предела. Это фееричное ощущение, что все куда-то катится при увольнении ключевых сотрудников и невозможно быстро найти им замену...

  • Кажется у вас пахнет "совком"

    Разница между отделом клиентского сервиса и отделом сбыта - это принцип работы с клиентом!

  • Ошибки при построении отделов продаж

    Когда мы приходим к нашим потенциальным клиентам проекта «Отдел продаж под ключ», то часто слышим: «У нас все уже есть: и отчетность и мотивация», «Что нового вы нам расскажете?», «У нас огромный опыт продаж в этом сегменте», «Мы учились у …. (варианты гуру всевозможных)».

    Как ни странно, но, несмотря на все вышеперечисленное, в продажах все как-то не очень. И это не очень в сегодняшней ситуации рынка особенно проявляется. Как? Самый крайний вариант – банкротство – пока крайний. Так как еще полгода-год и крайним вариантом станут огромные долги и невозможность их выплачивать.


  • Отдел продаж как команда в вопросах и ответах

    Команда – это слаженность. Команда может быть эффективной и неэффективной, но вот слаженной она является априори, так как КОМАНДА.


Партнеры

Мы являемся официальными партнерами "1С-Битрикс"