"Обаяние продаж" - компания, которая создает системные отделы продаж на предприятии. Благодаря внедрению наших технологий происходит рост продаж от 15% и выше.
Для чего Вам необходим отдел продаж? Ответ очевиден – для постоянного притока прибыли. Продажи в B2B секторе могут осуществляться при помощи рекламы, проведения мероприятий, использования «сарафанного» радио и, конечно же, при помощи активных продаж. Прогнозируемость и постоянный прирост клиентов Вам может обеспечить системность – это работающий по определенным стандартам отдел продаж.
Как сделать результативный отдел продаж за три месяца с возможностью постоянного развития эффективности? На этот вопрос дает ответ проект «Отдел продаж «под ключ».
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Игнорирование простых шагов в построении структуры компании в дальнейшем приводит к огромным сложностям и потерям денег! Например, вы наняли бухгалтера и менеджера по продажам и не определили в функционале, кто занимается оформлением закрывающих документов. В итоге, никто эту задачу не взял в работу и Вы получили огромный список компаний, где нет закрывающих документов, то есть нет подтверждения сделок, а это чревато дебиторской задолженностью, которую сложно доказать и получить по ним оплаты!!!
Материальная мотивация всех сотрудников компании! Казалось бы, здесь то уж точно все ясно! У каждого типа сотрудника есть фронт работ, который он должен выполнять и за это он получает зарплату.
А как сделать так, чтобы Ваши сотрудники стремились выполнять свою работу на отлично? А как Вы и Ваш сотрудник узнаете, что все сделано, как надо? И еще, как сделать так, чтобы в качестве были заинтересованы не только Вы, как руководитель организации?
Для понимания узких мест в продажах и управлении продажами в Вашей компании предлагаем провести аудит системы продаж и уровня обслуживания менеджерского состава.
Этапы работ:
Диагностика существующей структуры продаж:
1. Выявить функционал каждого сотрудника отдела продаж
3. Выявить перечень стандартных документов, используемых в отделе продаж
4. Выявить систему отчетности в отделе продаж
5. Выявить систему мотивации в отделе продаж
Проверка уровня профессионализма существующих специалистов:
1. Проведение деловой игры и подведение итогов по чек-листу каждого специалиста
3. Выдача рекомендаций по каждому специалисту.
Создание схем мотивации сотрудников отдела продаж
Что будет, если в отделе продаж неграмотная система мотивации? К чему может привести переизбыток пряников или кнутов? Как сделать сотрудника отдела продаж лояльным к компании и результативным в продажах и обслуживании клиентов?
Один из важнейших инструментов – грамотная схема мотивации!
От практиков построения эффективных отделов продаж материальная мотивация сотрудников Вашего отдела продаж!
Подбор менеджера отдела продаж
Нанять менеджера по продажам – целая наука. Это вам подтвердит каждый практикующий специалист по подбору персонала. Именно поэтому подход в найме менеджера по продажам, торгового представителя или специалиста по сопровождению клиентов особый.
Подбор руководителя отдела продаж
«Как корабль назовешь – так он и поплывет» - правильно подобранный руководитель отдела продаж позволит Вам сэкономить деньги, время и нервы.
От создателей отделов продаж под ключ Авторского Центра Гульназ Мухамадуллиной «Обаяние продаж» г. Казань, от практикующих специалистов по найму – подбор менеджера отдела продаж с базовым обучением техникам продаж и руководителя отдела продаж с базовым обучением построению систем продаж на предприятии.
Помимо подбора в отделы продаж мы занимаемся подбором всех типов сотрудников. Если у вас нет времени и желания заниматься отсмотром кандидатов - обращайтесь в Авторский Центр "Обаяние продаж".
Мы создаем отделы продаж более 6 лет. В каждом проекте проводится цикл тренингов по продажам.
В отличие от тренинговых компаний мы специализируемся на узком сегменте обучения - это тренинги для всех, кто занимается продажами.
И еще один важный принцип - просто тренинги мы не делаем. Наши тренинги сопровождаются двухнедельной тренировкой для выработки навыков продаж!
Менеджеры по работе с ключевыми клиентами, с опытом проведения переговоров на высоком уровне, мы обращаемся именно к Вам!
Коллектив "Обаяние продаж" поздравляет Вас с наступающим Новым Годом! 2019 год принесет успех и процветание всем, кто продолжает работать и развиваться.
Авторский Центр "Обаяние продаж" объявляет об открытии вакансий менеджера по продажам и бизнес-аналитика.
Внимание! 06.07.2017 в 16.00 по адресу г. Казань, Каюма Насыри 3, Imcompany состоится встреча Клуба Обаятельных людей и продаж
Авторский Центр Гульназ Мухамадуллиной "Обаяние продаж" объявляет об открытии направления Франшиза "Обаяние продаж" http://обаяниепродаж.рф/
Директор ООО "ТК "Алюкон" г. Казань Фарида Фаритовна Айзатуллина
отзыв по проекту "Отдел продаж под ключ"
Директор НПК "СОЖ-Синтез" Олег Скобельцын
Отзыв о работе компании "Обаяние продаж" по консалтинговому проекту "Бизнес-инжиниринг"
Аликберов Эдуард
Директор ООО "СК Эверест"
Семёнова Юлиана Юрьевна
Директор строительной компании "7я" г. Казань
Директор ООО "Тюлячинские стальные профили" Раис Рауфович Саттаров
Сотрудничество с компанией "Обаяние продаж" дал рост продаж от 40%!!!
В течение 8 занятий вы получите:
Как часто вы сталкиваетесь с текучестью кадров в отделах продаж? Насколько устраивает вас бессилие специалистов по найму в вопросе комплектации отделов продаж? К чему может привести отсутствие менеджеров по продажам? Хотелось бы вам, чтоб ваши специалисты по персоналу умели набирать команды менеджеров в любой ситуации на рынке труда?
Мы создаем отделы продаж более двух с половиной лет. Наша методика найма и обучения позволяет создать команду менеджеров за 3-4 недели активной работы.
Если в Вашей компании есть специалист по найму, то это предложение для вас.
За 4 занятия мы научим вашего специалиста технологии найма менеджеров по продажам. Эффективность ее доказана нашими проектами «Отдел продаж под ключ» – их более сорока на сегодня.
Обучение проходит в режиме вебинар курсов в течение двух недель. Стоимость обучения можно узнать, оставив заявку на сайте или по телефону (843) 226-11-00.
Только для руководителей предприятий и руководителей отделов продаж за 4 часа:
• Как пересмотреть структуру отдела продаж для начала активного расширения базы клиентов;
• Как знать каждый день, ЧТО у вас продажники делают, а что нет;
• Научиться создавать систему мотивации и стимулов, которая менеджера "не портит",
а мотивирует на ежедневные подвиги в продажах;
• Управлять отделом продаж, не тратя нервы и время.
Только для руководителей предприятий и руководителей отделов продаж за 4 часа:
• Получить и внедрить способ найма менеджеров по продажам и забыть про затраты на кадровые агентства;
• Разработать систему обучения менеджеров и руководителей и снизить зависимость от кадров;
• Основные ошибки при падении продаж и варианты решений;
• Узнать, какие кризисы подстерегают менеджеров и как их нивелировать.
Хотите быть в курсе событий? Получать подарки и быть среди первых кто узнает о наших акциях и спецпредложениях?
Тогда рекомендуем Вам подписаться на нашу рассылку и пользоваться всеми преимуществами нашей компании одним из первых!
Вся информация о ваших личных данных конфиденциальна и не подлежит разглашению.
Отчаянию руководителей при подборе менеджеров, я бы сказала, нет предела. Это фееричное ощущение, что все куда-то катится при увольнении ключевых сотрудников и невозможно быстро найти им замену... И все-таки, похуже бывает. Сотрудники есть, а выхлопа нет и не предвидится.
Шаг первый - как у вас это все получилось? Анализ. Вспомните все, что вам предлагали сотрудники и коллеги руководители для улучшения бизнес-процессов, материальной и нематериальной мотивации, контроля.
Шаг второй - выводы и план действий, в данном случае по подбору, мотивации, обучению и контролю.
Шаг третий - подбор активный и, непримиримый с ленью гуру от HR, при помощи всех ресурсов, работающих в вашем регионе,
Шаг четвертый - обучение продукту, техникам продаж, контроль уровня знаний на всех этапах жизни отдела продаж,
Шаг пятый - внедрение CRM при помощи практиков из успешных продаж и управления продажами,
Шаг шестой - наладить ежедневный контроль показателей на всех уровнях руководства,
Шаг седьмой - каждого сотрудника предприятия замотивировать на выполнение ключевых показателей согласно должности, учитывая цели компании.
Шаг нулевой - обратитесь к практикам-специалистам управления продажами. Не всегда есть время, нервы и желание создавать колесо.
Отчаянию руководителей при подборе менеджеров, я бы сказала, нет предела. Это фееричное ощущение, что все куда-то катится при увольнении ключевых сотрудников и невозможно быстро найти им замену...
Разница между отделом клиентского сервиса и отделом сбыта - это принцип работы с клиентом!
Когда мы приходим к нашим потенциальным клиентам проекта «Отдел продаж под ключ», то часто слышим: «У нас все уже есть: и отчетность и мотивация», «Что нового вы нам расскажете?», «У нас огромный опыт продаж в этом сегменте», «Мы учились у …. (варианты гуру всевозможных)».
Как ни странно, но, несмотря на все вышеперечисленное, в продажах все как-то не очень. И это не очень в сегодняшней ситуации рынка особенно проявляется. Как? Самый крайний вариант – банкротство – пока крайний. Так как еще полгода-год и крайним вариантом станут огромные долги и невозможность их выплачивать.
Команда – это слаженность. Команда может быть эффективной и неэффективной, но вот слаженной она является априори, так как КОМАНДА.
Отказы,
как и победы, нужно уметь принимать, анализировать, делать выводы и
прорабатывать мероприятия по тиражированию успеха и предотвращению провала.
Самый тяжелый отказ после того, как потенциальный клиент согласился.
Руководитель такому менеджеру может и должен помочь моральной поддержкой,
выдачей рекомендаций по дожатию такого клиента сейчас и в будущем.
Мы являемся официальными партнерами "1С-Битрикс"
