"Обаяние продаж" - компания, которая создает системные отделы продаж на предприятии. Благодаря внедрению наших технологий происходит рост продаж от 15% и выше.
Для чего Вам необходим отдел продаж? Ответ очевиден – для постоянного притока прибыли. Продажи в B2B секторе могут осуществляться при помощи рекламы, проведения мероприятий, использования «сарафанного» радио и, конечно же, при помощи активных продаж. Прогнозируемость и постоянный прирост клиентов Вам может обеспечить системность – это работающий по определенным стандартам отдел продаж.
Как сделать результативный отдел продаж за три месяца с возможностью постоянного развития эффективности? На этот вопрос дает ответ проект «Отдел продаж «под ключ».
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Игнорирование простых шагов в построении структуры компании в дальнейшем приводит к огромным сложностям и потерям денег! Например, вы наняли бухгалтера и менеджера по продажам и не определили в функционале, кто занимается оформлением закрывающих документов. В итоге, никто эту задачу не взял в работу и Вы получили огромный список компаний, где нет закрывающих документов, то есть нет подтверждения сделок, а это чревато дебиторской задолженностью, которую сложно доказать и получить по ним оплаты!!!
Материальная мотивация всех сотрудников компании! Казалось бы, здесь то уж точно все ясно! У каждого типа сотрудника есть фронт работ, который он должен выполнять и за это он получает зарплату.
А как сделать так, чтобы Ваши сотрудники стремились выполнять свою работу на отлично? А как Вы и Ваш сотрудник узнаете, что все сделано, как надо? И еще, как сделать так, чтобы в качестве были заинтересованы не только Вы, как руководитель организации?
Он-лайн офис за 6 дней - это эффективность Вашей компании при любых условиях:
Для понимания узких мест в продажах и управлении продажами в Вашей компании предлагаем провести аудит системы продаж и уровня обслуживания менеджерского состава.
Этапы работ:
Диагностика существующей структуры продаж:
1. Выявить функционал каждого сотрудника отдела продаж
3. Выявить перечень стандартных документов, используемых в отделе продаж
4. Выявить систему отчетности в отделе продаж
5. Выявить систему мотивации в отделе продаж
Проверка уровня профессионализма существующих специалистов:
1. Проведение деловой игры и подведение итогов по чек-листу каждого специалиста
3. Выдача рекомендаций по каждому специалисту.
Создание схем мотивации сотрудников отдела продаж
Что будет, если в отделе продаж неграмотная система мотивации? К чему может привести переизбыток пряников или кнутов? Как сделать сотрудника отдела продаж лояльным к компании и результативным в продажах и обслуживании клиентов?
Один из важнейших инструментов – грамотная схема мотивации!
От практиков построения эффективных отделов продаж материальная мотивация сотрудников Вашего отдела продаж!
Подбор менеджера отдела продаж
Нанять менеджера по продажам – целая наука. Это вам подтвердит каждый практикующий специалист по подбору персонала. Именно поэтому подход в найме менеджера по продажам, торгового представителя или специалиста по сопровождению клиентов особый.
Подбор руководителя отдела продаж
«Как корабль назовешь – так он и поплывет» - правильно подобранный руководитель отдела продаж позволит Вам сэкономить деньги, время и нервы.
От создателей отделов продаж под ключ Авторского Центра Гульназ Мухамадуллиной «Обаяние продаж» г. Казань, от практикующих специалистов по найму – подбор менеджера отдела продаж с базовым обучением техникам продаж и руководителя отдела продаж с базовым обучением построению систем продаж на предприятии.
Помимо подбора в отделы продаж мы занимаемся подбором всех типов сотрудников. Если у вас нет времени и желания заниматься отсмотром кандидатов - обращайтесь в Авторский Центр "Обаяние продаж".
Мы создаем отделы продаж более 6 лет. В каждом проекте проводится цикл тренингов по продажам.
В отличие от тренинговых компаний мы специализируемся на узком сегменте обучения - это тренинги для всех, кто занимается продажами.
И еще один важный принцип - просто тренинги мы не делаем. Наши тренинги сопровождаются двухнедельной тренировкой для выработки навыков продаж!
Наше новое предложение - продажа услуг агентства "Обаяние продаж" по всей России и странам СНГ! Обучим, настроим, подберем кадры. Два месяца до запуска, окупаемость вложений с пятого месяца от старта франшизы.
Купить франшизу "Обаяние продаж"Прокачайте продажи и маркетинг на конференции в Казани.
Это ваше персональное приглашение от Битрикс24!
Используйте шанс и уже 8 июня вы попадете бесплатно на большую конференцию «Формула бизнеса» в Казани. Вас ждет: успешное окружение таких же руководителей, новейшая информация про бизнес-тенденции, топовые инструменты маркетинга и продаж.
Совершенно бесплатное и абсолютно полезное мероприятие в онлайн-формате пройдет на площадке Корпорации МСП 7 июня в 12.00 по Москве. Ведущая - Гульназ Мухамадуллина. Регистрируйтесь по ссылке ниже.
Спикер корпорации МСП Гульназ Мухамадуллина выступит 21 февраля в 12.00 по Москве на платформе МСП https://мсп.рф/education/events/otdel-prodazh-plamennyy-motor-predpriyatiya
Регистрируйтесь! Тема - "Отдел продаж - пламенный мотор предприятия!"
Гульназ Мухамадуллина - автор методики построения системных отделов продаж впервые проведет открытую лекцию по теме "Продажи. Новое" 14 октября 2022 года в 12.00 по Москве
Доброго времени суток, дорогие клиенты! Несмотря на постоянные изменения рынка все также актуальными остаются вопросы подбора сотрудников, обучения, повышения прибыли!
Директор ООО "ТК "Алюкон" г. Казань Фарида Фаритовна Айзатуллина
отзыв по проекту "Отдел продаж под ключ"
Директор НПК "СОЖ-Синтез" Олег Скобельцын
Отзыв о работе компании "Обаяние продаж" по консалтинговому проекту "Бизнес-инжиниринг"
Аликберов Эдуард
Директор ООО "СК Эверест"
Динара Артемьева
Директор ООО "КАЗСНАБ" г. Казань
В течение 8 занятий вы получите:
Как часто вы сталкиваетесь с текучестью кадров в отделах продаж? Насколько устраивает вас бессилие специалистов по найму в вопросе комплектации отделов продаж? К чему может привести отсутствие менеджеров по продажам? Хотелось бы вам, чтоб ваши специалисты по персоналу умели набирать команды менеджеров в любой ситуации на рынке труда?
Мы создаем отделы продаж более двух с половиной лет. Наша методика найма и обучения позволяет создать команду менеджеров за 3-4 недели активной работы.
Если в Вашей компании есть специалист по найму, то это предложение для вас.
За 4 занятия мы научим вашего специалиста технологии найма менеджеров по продажам. Эффективность ее доказана нашими проектами «Отдел продаж под ключ» – их более сорока на сегодня.
Обучение проходит в режиме вебинар курсов в течение двух недель. Стоимость обучения можно узнать, оставив заявку на сайте или по телефону (843) 226-11-00.
Только для руководителей предприятий и руководителей отделов продаж за 4 часа:
• Как пересмотреть структуру отдела продаж для начала активного расширения базы клиентов;
• Как знать каждый день, ЧТО у вас продажники делают, а что нет;
• Научиться создавать систему мотивации и стимулов, которая менеджера "не портит",
а мотивирует на ежедневные подвиги в продажах;
• Управлять отделом продаж, не тратя нервы и время.
Только для руководителей предприятий и руководителей отделов продаж за 4 часа:
• Получить и внедрить способ найма менеджеров по продажам и забыть про затраты на кадровые агентства;
• Разработать систему обучения менеджеров и руководителей и снизить зависимость от кадров;
• Основные ошибки при падении продаж и варианты решений;
• Узнать, какие кризисы подстерегают менеджеров и как их нивелировать.
Хотите быть в курсе событий? Получать подарки и быть среди первых кто узнает о наших акциях и спецпредложениях?
Тогда рекомендуем Вам подписаться на нашу рассылку и пользоваться всеми преимуществами нашей компании одним из первых!
Вся информация о ваших личных данных конфиденциальна и не подлежит разглашению.
2020 год окончательно и бесповоротно изменил взгляд на работу офисного сотрудника. Пандемия останется позади, а вот миллионы прочувствовавших плюсы удалённой работы никуда не денутся. Одни переезжают в свои маленькие городки и продолжают работать в компаниях крупных городов, снижая стоимость жизни и увеличивая возможности накоплений. Другие постоянно переезжают, изучают новые города, новые впечатления, продолжая работать на удаленке. Третьи просто не хотят тратить время на поездку в офис и обратно, испытывая неудобства пробок и общественного транспорта, продолжают работать из дома.
И всё же не все типы деятельности возможны в режиме удалённом, например, производства, строительство, сельское хозяйство.
Да …
[16:05, 07.08.2022] gulnaz mn: Караул! Год не могу найти менеджеров по продажам!
2020 год окончательно и бесповоротно изменил взгляд на работу офисного сотрудника. Пандемия останется позади, а вот миллионы прочувствовавших плюсы удалённой работы никуда не денутся. Одни переезжают в свои маленькие городки и продолжают работать в компаниях крупных городов, снижая стоимость жизни и увеличивая возможности накоплений. Другие постоянно переезжают, изучают новые города, новые впечатления, продолжая работать на удаленке. Третьи просто не хотят тратить время на поездку в офис и обратно, испытывая неудобства пробок и общественного транспорта, продолжают работать из дома.
И всё же не все типы деятельности возможны в режиме удалённом, например, производства, строительство, сельское хозяйство.
Да и не все работодатели готовы в таком режиме управлять. Ведь удалённый работник должен быть под серьёзным контролем и здесь на помощь приходят всевозможные программные продукты.
И вот в связи с этими тенденциями найти офисного сотрудника в стандартном режиме работы, тем более менеджера по продажам становится сложнее в разы.
Помимо всего вышеперечисленного нам работодателям особенно в Татарстане "помогли" финансовые пирамиды. Мы всей нашей командой ожидали притока соискателей сразу после выхода из самоизоляции в апреле 2020 года. Но, увы и ах, этого не произошло. И только после закрытия небезызвестного проекта определённый поток соискателей мы увидели.
А теперь про 2022.... Работодатель был уверен, что с учётом ухода международного бизнеса с нашего рынка мы получим прирост в соискателях. Но и здесь не все гладко. Некоторые присели на выплаты замороженных предприятий, некоторые ещё продолжают деятельность. Наиболее умные и трудолюбивые соискатели начали искать неофициальную работу, чтобы не потерять выплаты и параллельно зарабатывать.
Блогеры откопали свои трудовые книжки и пошли в удалённый найм.
А теперь, что делать, если вам необходим очный менеджер в офисе?
Создаём условия: грамотную структуру отдела и функции сотрудников, реалистичные и достижимые (объяснимые) планы, привлекательную и сбалансированную с учётом усилий данного типа сотрудника систему материальной мотивации, обучение, контроль через автоматизированные системы. И, самое главное, ваша собственная влюблённость в свою компанию, продукт и в себя.
И только после приведения в порядок всех этих пунктов переходим к подбору, активному поиску своего сотрудника, команды единомышленников.
Из деталей подбора - грамотное и чёткое описание вакансии, создание входящего потока соискателей через оповещение их о вакансии в режиме рассылки и холодных звонков. В конкретный день и час пригласить соискателей на встречу в группе. Провести семинар по техникам продаж при необходимости, провести первичную диагностику в режиме деловой игры ( моделирования ситуации продаж, кстати, соискатель сам выбирает ситуацию продаж и продукт), всех отпустить по мере прохождения этого этапа (некоторые соискатели любят досмотреть потенциальных коллег, это нормально). Далее успешных кандидатов приглашаем на индивидуальные собеседования с обсуждением деталей биографии, условий компании, системы мотивации и функций нужного сотрудника.
Весь процесс сбора первичной команды до 5 человек занимает от 4 недель.
И ещё, к выходу новых сотрудников у вас обязательно должны быть готовы рабочие места, книга продаж, описание продукта, инструкция к отчётности и наставник, который проведёт новичка по всем этапам адаптации.
Удачи всем, и соискателям и работодателям!
2020 год окончательно и бесповоротно изменил взгляд на работу офисного сотрудника. Пандемия останется позади, а вот миллионы прочувствовавших плюсы удалённой работы никуда не денутся. Одни переезжают в свои маленькие городки и продолжают работать в компаниях крупных городов, снижая стоимость жизни и увеличивая возможности накоплений. Другие постоянно переезжают, изучают новые города, новые впечатления, продолжая работать на удаленке. Третьи просто не хотят тратить время на поездку в офис и обратно, испытывая неудобства пробок и общественного транспорта, продолжают работать из дома.
Отчаянию руководителей при подборе менеджеров, я бы сказала, нет предела. Это фееричное ощущение, что все куда-то катится при увольнении ключевых сотрудников и невозможно быстро найти им замену...
Разница между отделом клиентского сервиса и отделом сбыта - это принцип работы с клиентом!
Когда мы приходим к нашим потенциальным клиентам проекта «Отдел продаж под ключ», то часто слышим: «У нас все уже есть: и отчетность и мотивация», «Что нового вы нам расскажете?», «У нас огромный опыт продаж в этом сегменте», «Мы учились у …. (варианты гуру всевозможных)».
Как ни странно, но, несмотря на все вышеперечисленное, в продажах все как-то не очень. И это не очень в сегодняшней ситуации рынка особенно проявляется. Как? Самый крайний вариант – банкротство – пока крайний. Так как еще полгода-год и крайним вариантом станут огромные долги и невозможность их выплачивать.
Команда – это слаженность. Команда может быть эффективной и неэффективной, но вот слаженной она является априори, так как КОМАНДА.
Мы являемся официальными партнерами "1С-Битрикс"
