"Обаяние продаж" - компания, которая создает системные отделы продаж на предприятии. Благодаря внедрению наших технологий происходит рост продаж от 15% и выше.
Для чего Вам необходим отдел продаж? Ответ очевиден – для постоянного притока прибыли. Продажи в B2B секторе могут осуществляться при помощи рекламы, проведения мероприятий, использования «сарафанного» радио и, конечно же, при помощи активных продаж. Прогнозируемость и постоянный прирост клиентов Вам может обеспечить системность – это работающий по определенным стандартам отдел продаж.
Как сделать результативный отдел продаж за три месяца с возможностью постоянного развития эффективности? На этот вопрос дает ответ проект «Отдел продаж «под ключ».
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Игнорирование простых шагов в построении структуры компании в дальнейшем приводит к огромным сложностям и потерям денег! Например, вы наняли бухгалтера и менеджера по продажам и не определили в функционале, кто занимается оформлением закрывающих документов. В итоге, никто эту задачу не взял в работу и Вы получили огромный список компаний, где нет закрывающих документов, то есть нет подтверждения сделок, а это чревато дебиторской задолженностью, которую сложно доказать и получить по ним оплаты!!!
Материальная мотивация всех сотрудников компании! Казалось бы, здесь то уж точно все ясно! У каждого типа сотрудника есть фронт работ, который он должен выполнять и за это он получает зарплату.
А как сделать так, чтобы Ваши сотрудники стремились выполнять свою работу на отлично? А как Вы и Ваш сотрудник узнаете, что все сделано, как надо? И еще, как сделать так, чтобы в качестве были заинтересованы не только Вы, как руководитель организации?
Он-лайн офис за 6 дней - это эффективность Вашей компании при любых условиях:
Для понимания узких мест в продажах и управлении продажами в Вашей компании предлагаем провести аудит системы продаж и уровня обслуживания менеджерского состава.
Этапы работ:
Диагностика существующей структуры продаж:
1. Выявить функционал каждого сотрудника отдела продаж
3. Выявить перечень стандартных документов, используемых в отделе продаж
4. Выявить систему отчетности в отделе продаж
5. Выявить систему мотивации в отделе продаж
Проверка уровня профессионализма существующих специалистов:
1. Проведение деловой игры и подведение итогов по чек-листу каждого специалиста
3. Выдача рекомендаций по каждому специалисту.
Создание схем мотивации сотрудников отдела продаж
Что будет, если в отделе продаж неграмотная система мотивации? К чему может привести переизбыток пряников или кнутов? Как сделать сотрудника отдела продаж лояльным к компании и результативным в продажах и обслуживании клиентов?
Один из важнейших инструментов – грамотная схема мотивации!
От практиков построения эффективных отделов продаж материальная мотивация сотрудников Вашего отдела продаж!
Подбор менеджера отдела продаж
Нанять менеджера по продажам – целая наука. Это вам подтвердит каждый практикующий специалист по подбору персонала. Именно поэтому подход в найме менеджера по продажам, торгового представителя или специалиста по сопровождению клиентов особый.
Подбор руководителя отдела продаж
«Как корабль назовешь – так он и поплывет» - правильно подобранный руководитель отдела продаж позволит Вам сэкономить деньги, время и нервы.
От создателей отделов продаж под ключ Авторского Центра Гульназ Мухамадуллиной «Обаяние продаж» г. Казань, от практикующих специалистов по найму – подбор менеджера отдела продаж с базовым обучением техникам продаж и руководителя отдела продаж с базовым обучением построению систем продаж на предприятии.
Помимо подбора в отделы продаж мы занимаемся подбором всех типов сотрудников. Если у вас нет времени и желания заниматься отсмотром кандидатов - обращайтесь в Авторский Центр "Обаяние продаж".
Мы создаем отделы продаж более 6 лет. В каждом проекте проводится цикл тренингов по продажам.
В отличие от тренинговых компаний мы специализируемся на узком сегменте обучения - это тренинги для всех, кто занимается продажами.
И еще один важный принцип - просто тренинги мы не делаем. Наши тренинги сопровождаются двухнедельной тренировкой для выработки навыков продаж!
Наше новое предложение - продажа услуг агентства "Обаяние продаж" по всей России и странам СНГ! Обучим, настроим, подберем кадры. Два месяца до запуска, окупаемость вложений с пятого месяца от старта франшизы.
Купить франшизу "Обаяние продаж"Помимо продажи тарифов облачной и коробочной Битрикс 24 мы сами проводим все необходимые мероприятия для внедрения системы Битрикс 24: от разработки бизнес-процессов при помощи инструментов Битрикс 24 до проведения семинаров и контроля использования системы Битрикс 24 Вашими сотрудниками!
Новый Битрикс24 Сириус — ориентир для вашего бизнеса
Битрикс24 выпустил несколько крутых инструментов, которые помогут вам сделать совместную работу ещё эффективнее, а бизнес — прибыльнее. Профессиональная мобильная CRM, Битрикс24 Терминал, Битрикс24 Подпись, AI для создания уникальных изображений – эти и другие обновления в Битрикс24 Сириус.Прокачайте продажи и маркетинг на конференции в Казани.
Это ваше персональное приглашение от Битрикс24!
Используйте шанс и уже 8 июня вы попадете бесплатно на большую конференцию «Формула бизнеса» в Казани. Вас ждет: успешное окружение таких же руководителей, новейшая информация про бизнес-тенденции, топовые инструменты маркетинга и продаж.
Совершенно бесплатное и абсолютно полезное мероприятие в онлайн-формате пройдет на площадке Корпорации МСП 7 июня в 12.00 по Москве. Ведущая - Гульназ Мухамадуллина. Регистрируйтесь по ссылке ниже.
Спикер корпорации МСП Гульназ Мухамадуллина выступит 21 февраля в 12.00 по Москве на платформе МСП https://мсп.рф/education/events/otdel-prodazh-plamennyy-motor-predpriyatiya
Регистрируйтесь! Тема - "Отдел продаж - пламенный мотор предприятия!"
Гульназ Мухамадуллина - автор методики построения системных отделов продаж впервые проведет открытую лекцию по теме "Продажи. Новое" 14 октября 2022 года в 12.00 по Москве
Директор ООО "ТК "Алюкон" г. Казань Фарида Фаритовна Айзатуллина
отзыв по проекту "Отдел продаж под ключ"
Директор НПК "СОЖ-Синтез" Олег Скобельцын
Отзыв о работе компании "Обаяние продаж" по консалтинговому проекту "Бизнес-инжиниринг"
Аликберов Эдуард
Директор ООО "СК Эверест"
Динара Артемьева
Директор ООО "КАЗСНАБ" г. Казань
В течение 8 занятий вы получите:
Как часто вы сталкиваетесь с текучестью кадров в отделах продаж? Насколько устраивает вас бессилие специалистов по найму в вопросе комплектации отделов продаж? К чему может привести отсутствие менеджеров по продажам? Хотелось бы вам, чтоб ваши специалисты по персоналу умели набирать команды менеджеров в любой ситуации на рынке труда?
Мы создаем отделы продаж более двух с половиной лет. Наша методика найма и обучения позволяет создать команду менеджеров за 3-4 недели активной работы.
Если в Вашей компании есть специалист по найму, то это предложение для вас.
За 4 занятия мы научим вашего специалиста технологии найма менеджеров по продажам. Эффективность ее доказана нашими проектами «Отдел продаж под ключ» – их более сорока на сегодня.
Обучение проходит в режиме вебинар курсов в течение двух недель. Стоимость обучения можно узнать, оставив заявку на сайте или по телефону (843) 226-11-00.
Только для руководителей предприятий и руководителей отделов продаж за 4 часа:
• Как пересмотреть структуру отдела продаж для начала активного расширения базы клиентов;
• Как знать каждый день, ЧТО у вас продажники делают, а что нет;
• Научиться создавать систему мотивации и стимулов, которая менеджера "не портит",
а мотивирует на ежедневные подвиги в продажах;
• Управлять отделом продаж, не тратя нервы и время.
Только для руководителей предприятий и руководителей отделов продаж за 4 часа:
• Получить и внедрить способ найма менеджеров по продажам и забыть про затраты на кадровые агентства;
• Разработать систему обучения менеджеров и руководителей и снизить зависимость от кадров;
• Основные ошибки при падении продаж и варианты решений;
• Узнать, какие кризисы подстерегают менеджеров и как их нивелировать.
Хотите быть в курсе событий? Получать подарки и быть среди первых кто узнает о наших акциях и спецпредложениях?
Тогда рекомендуем Вам подписаться на нашу рассылку и пользоваться всеми преимуществами нашей компании одним из первых!
Вся информация о ваших личных данных конфиденциальна и не подлежит разглашению.
2020 год окончательно и бесповоротно изменил взгляд на работу офисного сотрудника. Пандемия останется позади, а вот миллионы прочувствовавших плюсы удалённой работы никуда не денутся. Одни переезжают в свои маленькие городки и продолжают работать в компаниях крупных городов, снижая стоимость жизни и увеличивая возможности накоплений. Другие постоянно переезжают, изучают новые города, новые впечатления, продолжая работать на удаленке. Третьи просто не хотят тратить время на поездку в офис и обратно, испытывая неудобства пробок и общественного транспорта, продолжают работать из дома.
И всё же не все типы деятельности возможны в режиме удалённом, например, производства, строительство, сельское хозяйство.
Да …
[16:05, 07.08.2022] gulnaz mn: Караул! Год не могу найти менеджеров по продажам!
2020 год окончательно и бесповоротно изменил взгляд на работу офисного сотрудника. Пандемия останется позади, а вот миллионы прочувствовавших плюсы удалённой работы никуда не денутся. Одни переезжают в свои маленькие городки и продолжают работать в компаниях крупных городов, снижая стоимость жизни и увеличивая возможности накоплений. Другие постоянно переезжают, изучают новые города, новые впечатления, продолжая работать на удаленке. Третьи просто не хотят тратить время на поездку в офис и обратно, испытывая неудобства пробок и общественного транспорта, продолжают работать из дома.
И всё же не все типы деятельности возможны в режиме удалённом, например, производства, строительство, сельское хозяйство.
Да и не все работодатели готовы в таком режиме управлять. Ведь удалённый работник должен быть под серьёзным контролем и здесь на помощь приходят всевозможные программные продукты.
И вот в связи с этими тенденциями найти офисного сотрудника в стандартном режиме работы, тем более менеджера по продажам становится сложнее в разы.
Помимо всего вышеперечисленного нам работодателям особенно в Татарстане "помогли" финансовые пирамиды. Мы всей нашей командой ожидали притока соискателей сразу после выхода из самоизоляции в апреле 2020 года. Но, увы и ах, этого не произошло. И только после закрытия небезызвестного проекта определённый поток соискателей мы увидели.
А теперь про 2022.... Работодатель был уверен, что с учётом ухода международного бизнеса с нашего рынка мы получим прирост в соискателях. Но и здесь не все гладко. Некоторые присели на выплаты замороженных предприятий, некоторые ещё продолжают деятельность. Наиболее умные и трудолюбивые соискатели начали искать неофициальную работу, чтобы не потерять выплаты и параллельно зарабатывать.
Блогеры откопали свои трудовые книжки и пошли в удалённый найм.
А теперь, что делать, если вам необходим очный менеджер в офисе?
Создаём условия: грамотную структуру отдела и функции сотрудников, реалистичные и достижимые (объяснимые) планы, привлекательную и сбалансированную с учётом усилий данного типа сотрудника систему материальной мотивации, обучение, контроль через автоматизированные системы. И, самое главное, ваша собственная влюблённость в свою компанию, продукт и в себя.
И только после приведения в порядок всех этих пунктов переходим к подбору, активному поиску своего сотрудника, команды единомышленников.
Из деталей подбора - грамотное и чёткое описание вакансии, создание входящего потока соискателей через оповещение их о вакансии в режиме рассылки и холодных звонков. В конкретный день и час пригласить соискателей на встречу в группе. Провести семинар по техникам продаж при необходимости, провести первичную диагностику в режиме деловой игры ( моделирования ситуации продаж, кстати, соискатель сам выбирает ситуацию продаж и продукт), всех отпустить по мере прохождения этого этапа (некоторые соискатели любят досмотреть потенциальных коллег, это нормально). Далее успешных кандидатов приглашаем на индивидуальные собеседования с обсуждением деталей биографии, условий компании, системы мотивации и функций нужного сотрудника.
Весь процесс сбора первичной команды до 5 человек занимает от 4 недель.
И ещё, к выходу новых сотрудников у вас обязательно должны быть готовы рабочие места, книга продаж, описание продукта, инструкция к отчётности и наставник, который проведёт новичка по всем этапам адаптации.
Удачи всем, и соискателям и работодателям!
2020 год окончательно и бесповоротно изменил взгляд на работу офисного сотрудника. Пандемия останется позади, а вот миллионы прочувствовавших плюсы удалённой работы никуда не денутся. Одни переезжают в свои маленькие городки и продолжают работать в компаниях крупных городов, снижая стоимость жизни и увеличивая возможности накоплений. Другие постоянно переезжают, изучают новые города, новые впечатления, продолжая работать на удаленке. Третьи просто не хотят тратить время на поездку в офис и обратно, испытывая неудобства пробок и общественного транспорта, продолжают работать из дома.
Отчаянию руководителей при подборе менеджеров, я бы сказала, нет предела. Это фееричное ощущение, что все куда-то катится при увольнении ключевых сотрудников и невозможно быстро найти им замену...
Разница между отделом клиентского сервиса и отделом сбыта - это принцип работы с клиентом!
Когда мы приходим к нашим потенциальным клиентам проекта «Отдел продаж под ключ», то часто слышим: «У нас все уже есть: и отчетность и мотивация», «Что нового вы нам расскажете?», «У нас огромный опыт продаж в этом сегменте», «Мы учились у …. (варианты гуру всевозможных)».
Как ни странно, но, несмотря на все вышеперечисленное, в продажах все как-то не очень. И это не очень в сегодняшней ситуации рынка особенно проявляется. Как? Самый крайний вариант – банкротство – пока крайний. Так как еще полгода-год и крайним вариантом станут огромные долги и невозможность их выплачивать.
Команда – это слаженность. Команда может быть эффективной и неэффективной, но вот слаженной она является априори, так как КОМАНДА.
Мы являемся официальными партнерами "1С-Битрикс"
